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毎日が絆日和

アイジーコンサルティングの女性法人営業日記。ビルダー様とたくさんの絆を結ぶため、日々奮闘中です!

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2019.10.18

深尾 望月

質問力とは!

こんにちは、岐阜支店の深尾です★



渥美さん
これから黒アリの問い合わせが増えそうですね。

渥美さんのブログでもありましたがプロジェクトで大宮店に行きました。
大宮店は遠かったです。
ですが、このうどんを食べることができたので良し!です(笑)
お肉とネギ最高です♡♡


この画像には alt 属性が指定されておらず、ファイル名は IMG_0484-300x225.jpg です





先日のプロジェクトでは「質問力」について話がありました。
勉強会の中では3つの質問について話がありました。


その中で、1つだけお話をします。
今日はシロアリについてではないですが、ご覧ください♪



「決定の場面を問う質問」

メンバー内で話をしていて、提案をした際に失注した時は
なぜダメだったのか確認をするが、
受注した時は、嬉しいが勝って、理由を聴かないかもと。


確かに。



ここの話では、失注・受注関わらず
「どの瞬間でダメだったか、決まったのか」確認をする!
という話でした。




もしかしたら、そこを追求することで
自分の受注パターン・失注パターンを見つけることができるかもしれません。




そのあとに、ロープレ練習を行いましたが、
中々うまくいかない(笑)


あれっ自分これを聴きたいのに回りくどい言い方してる。
なんでここをストレートに聴くことができないのか。
話がそれてしまった!!

などど、反省点ばかりでした。





ですが、そういう繰り返しをすることで
質問力の向上につながり、スムーズに提案が進むかもしれません。



まだまだ学ぶことも多く、勉強になった1日でした★★





この記事を書いたのは

深尾 望月

所属:岐阜県

岐阜県出身、趣味はスポーツと美味しいものを食べることです。 絆ブログを通して、皆様に最高の笑顔・情報・気づきを与えれる存在となり最高のパートナー・頼っていただける存在になります。 よろしくお願いします!


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