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毎日が絆日和

アイジーコンサルティングの女性法人営業日記。ビルダー様とたくさんの絆を結ぶため、日々奮闘中です!

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2020.09.24

深尾 望月

オプションではなく標準で!

こんにちは、岐阜支店の深尾です。


気温が寒かったり暑かったり、よく分からない天気ですね。
私的には、早く涼しくなってほしいところです。




さて、最近読んだ本のお話をします。


「しか」「だけ」経営をすることで
成功するパターンもあると本に書いてありました。
このエリア「しか」、この商品「しか」、この領域「だけ」など
特化する経営のことです。

「しか」「だけ」にするには信念や決意が必要になります。
ですが、それをやり続けることで成果が出やすくなる。


そこで事例として出されたのが、ハーゲンダッツです!
縮小するアイスクリーム市場で、高級アイスクリームに特化して
市場占有率約75%とっています。

確かに、ハーゲンダッツは何か特別な時に
アイスクリームを食べるならハーゲンダッツ!
私はチョコチップが好きです(笑)


じゃあ、これをビルダー様で置き換えてみると
ターゲット層の限定や、標準採用の商品を扱うことで
他社との”差別化”を狙っていると思います。



顧客目線で考えたときに、
●●に特化している!●●といえばここ!など
限定されると心理的に心が動いてしまいますね。



私たちが扱う断熱材・制振装置・床暖房なども同じで
ビルダー様が差別化できる商品があります。


アイシネンを標準採用や制振装置の標準採用をしている
ビルダー様もみえます。
”オプション”ではなく”標準”を採用することで
より他社との差別化を図り、お客様のアプローチの一つとなります。


IGで扱っている商品は、客観的に見て、この商品なら
ビルダー様にご提供できると自信を持っています。


ぜひ、一度他社との差別化の一つとして考えてはいかがでしょうか?

この画像には alt 属性が指定されておらず、ファイル名は differentiate-1200x630-300x158.png です




———————————————————————–
先日は、父の60歳の誕生日を家族で祝いました。

年の分だけのチキンスティックがいただけるということで
5人で臨み、50本は完食できました、、、、
残り10本の道は厳しかったです(´;ω;`)

私の今年の3KMの目標である
家族の誕生日を祝うことができて満足です。

来月は、母・姉・私と3人の誕生日♡
ちなみに、私は母と同じ誕生日なんです!奇跡!



この記事を書いたのは

深尾 望月

所属:岐阜県

岐阜県出身、趣味はスポーツと美味しいものを食べることです。 絆ブログを通して、皆様に最高の笑顔・情報・気づきを与えれる存在となり最高のパートナー・頼っていただける存在になります。 よろしくお願いします!


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